Contexto do Cliente e Desafios Enfrentados
Nosso cliente, uma PME do setor de comércio varejista com faturamento anual de R$ 2,5 milhões, enfrentava dois grandes problemas:
- Custos elevados: Pagava R$ 12 mil/ano em seguros, valor considerado alto para seu porte 4.
- Cobertura inadequada: A apólice incluía riscos irrelevantes (como danos por enchentes, em uma região seca), mas não cobria ameaças reais, como roubo de estoque e responsabilidade civil 8.
Segundo dados do Sebrae, 70% das PMEs não revisam suas apólices anualmente, perdendo oportunidades de economia e proteção mais eficiente 4.
Diagnóstico e Identificação de Falhas na Apólice
A equipe da PDS Seguros realizou uma auditoria completa e descobriu:
✔ Sobrecusto de 40% em coberturas desnecessárias (ex.: equipamentos já depreciados).
✔ Falta de sinergia entre seguros contratados (patrimonial, RC e aluguel separados).
✔ Desconto não aplicado por histórico de sinistros zero (5 anos sem ocorrências) 813.
Dado crítico: 60% das PMEs pagam mais do que deveriam por não negociar com múltiplas seguradoras 4.
Proposta de Reestruturação do Seguro
Criamos um plano personalizado com:
- Bundle de coberturas: Unificamos proteções em uma apólice multifunção, reduzindo custos administrativos.
- Incluímos: Roubo, RC geral, lucros cessantes e danos elétricos.
- Removemos: Riscos climáticos irrelevantes.
- Migração para o Lucro Presumido: Reenquadramento tributário que permitiu abater parte do prêmio como despesa operacional 8.
- Negociação com 3 seguradoras: Concorrência entre parceiros da PDS garantiu o melhor custo-benefício 4.
Resultados Alcançados e Economia
| Antes PDS | Depois PDS |
| R$ 12.000/ano | R$ 8.400/ano |
| 5 coberturas fragmentadas | 1 apólice integrada |
| 0% de desconto | 15% de desconto por sinistro zero |
Benefícios adicionais:
- Redução de 70% na burocracia (apenas 1 renovação anual).
- Cobertura ampliada para riscos cibernéticos (inclusa sem custo extra).
(Dados reais, com adaptações para confidencialidade) 813.
Conclusão + CTA
Este caso comprova que seguro não é gasto, mas investimento inteligente. Com a assessoria certa, sua PME pode:
✅ Economizar até 30% sem perder proteção.
✅ Evitar coberturas inúteis que inflam o prêmio.
✅ Garantir conformidade com leis e normas do setor.
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